1.九边如大同边塞之无所者

大同，古称云中、平城，是山西省地级市，国务院批复确定的中国晋冀蒙交界地区中心城市之一、重要的综合能源基地。大同地处中国华北地区、山西北部、大同盆地中心、晋冀蒙三省区交界处、黄土高原东北边缘，实为全晋之屏障、北方之门户，且扼晋、冀、内蒙之咽喉要道，北隔长城与内蒙古自治区乌兰察布市接壤，是山西省省域副中心城市，历代兵家必争之地，有“北方锁钥”之称。

谈起大同人的性格，可以用两种饮品来理解：一种是高度数的白酒，它就像大同的地方剧北路梆子、耍孩儿，让人热血沸腾；一种是苦荞茶，它就像大同诸多的风景名胜，醉人于心。

大同人爰讲究。比如衣食住行，这是有历史渊源的。明朝曾在大同做官的外地人说："九边如大同，其繁华富庶不下江南，而妇女之美丽，什物之美丽，皆边塞之所无者。谚称蓟镇城墙、宣府教场、大同婆娘为三绝。"大同人爰吃也会吃，对吃的讲究，可谓是登峰造极。羊杂、涮羊肉、筱面、黄糕、刀削面、凉粉、苦荞....

2.取民在诚信言重百金轻

从一个品牌到另一个品牌中间过渡，难免会在消费者心中产生落差，他们会因为一款熟悉的产品感到放心、安逸，在排陈纳新的过程中，总会要有一段适应的时间，防盗门这种建材产品的销售过程中，也特别依赖一个区域的知名度。但很多事情并不是绝对的，有时候一个人身上的特质，可以充分的得到消费者的信赖，这股特质就是对自家产品的自信，对消费者售后服务的保障。

刘总在去年7月份新加盟星月安防之后，销售的事情也如顺水推舟搬，毫无阻塞，时至今日，10个多月的时间内，销量已经达到多樘，这份成绩单的背后，一是星月安防过硬的产品实力，二是这个大同女人的热情、干练、不服输的性格。

一个人的眼光对于一个经营者来说是至关重要的，它对于一个品牌的选择、结合当地消费群体的风格喜好，在这个品牌的产品的选择上，决定了日后店面销售成绩的好坏，而在销售渠道的布局，关乎着这个产品是否能够冲出小的建材市场，迅速向周边辐射抢占更多市场份额，这在刘总心中依然成竹在胸，人在店中坐，计划却做的滴水不漏。

3.立志向远不欲报成功在久不在速

五月份的时间已经过去大半，但是距离6月18日，还是有将近一个月的时间，而此时的刘总已经参照公司电商的活动方案，筹划起了自己线下的活动。大同人对于衣食住行的讲究，导致了新交付的小区里面百分之七八十的业主都会选择换掉防火门改用防盗门，经过在进店顾客中得到的信息和自身的小区开发，刘总深切的认识到，小区将会是目前最大的战略点和利润点，所以刘总立即印发宣传资料，主要从三方面同步入手，一是进店未成交客户，加好

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