也许是因为我接触的中小企业太多，太了解企业的生存和发展的艰难，所以，在与企业的策划合作过程中，我总是站在他们的立场，以非常节俭的思维来设计营销策划方案：能不投入广告的尽量不投入，能减少投入的费用尽量减少，这看上去对我的策划方案执行是一个挑战，实际上，挑战的是策划人的思维创新能力。

通常在没有广告投入配合的前提下，一个策划方案想要落地成功，就只能借助与四两拨千斤的事件营销策划了。但事件营销也需要花钱的，我只是在尽一切所能，把企业营销费用的投入降到最低，低到企业能够接受的程度。这样锻炼下来，促使我不断地挑战自己的思维极限，创新出更多容易执行的能够达到四两拨千斤的创新策略，久而久之，也养成了喜欢用事件营销来爆破市场的策划习惯。

年3月接手的电子锁项目，实际上是一个烫手的山芋，那时我年轻气盛乱拍胸脯，在企业亏损万的严峻形势下，却与企业签了年营收万，挑战一亿元的策划目标，当时团队都认为我疯了，因为没有人敢对未来的事打包票，这事要是放到现在，我是绝对不敢做这种承诺的。

但既然签约了，就必须要勇往直前。在完成市场调查之后，我立刻设计了以下策略：以更具有影响力的“智能防爆锁”品类名称，代替没有任何形容力量的客观名称“电子锁”或“指纹锁”；“以防暴警察代言品牌，令产品更有力量”；以“率先攻打C端市场来促进B端市场”；以招商方式快速建立全国销售代替企业直销（当时的电子锁企业都直接做B端市场）；以“事件营销”代替传统的广告传播；以“社区推广”替代传统等客户上门的店商和坐商等方案。

方案做完以后，遇到的第一个问题就是品牌知名度的快速提升，以及智能防爆锁产品对全国经销商的高强度

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