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这是咱们的新栏目，让造屋子的人，来说屋子的事。

此日是第一期，访谈目标是中铁建精装总监廖磊。

设计中的紧要体例，是西派时光的精装，是以相会的地址，就约在了西派时光的售楼核心。

西派时光卖场的咖啡和饮料，在我近来一年逛过的项目里，起码也许排进前三，一个月前咱们去过一次，罗西西多吃多占的毛病又犯了，先要了一杯咖啡，还没喝到一半又要了一杯气泡水，那时上饮料的客服妹妹也许做证，我绝对没有造一分钱的谣。

是以此次在去的路上，我就谆谆告诫的讲，咱们家里是轻微穷点，但几十岁的人了几何仍然该当讲点风光，人在社会上行走仍然要有个庄严。

罗西西点拍板示意，她记着了。

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由于说好只可要一杯，由于过度于顾惜筛选机缘，在众人相会酬酢握手坐下往后，罗西西或者花了3分钟，才在筛选咖啡和缓泡水之间，筛选了气泡水，尔后筛选哪一种气泡水，或者又花了5分钟，从A款问到E款再从E问回A，着末选了核心的C。

倘使我是廖磊，十有八九都市认为，这位女同砚怕是好几年都没买过饮料喝了。

在如许一种略显为难的氛围中，着手了相易。

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先容易讲解一下西派时光。

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这个项目地处巴滨路版块，地块面积不大，总计就4栋楼，港口上风也并不特地凸起，但是中铁建却把它定位成了一个户型建面—平米、主力户型面积平米的纯革新型产物，这类做法，让它不行能有对比低的单价和总价。

项目俯视

这类做法，有点出乎我的预料，该当也出乎不少偕行的预料，由于在巴南，客户对总价是很敏锐的，超越万的屋子、时常都很难做到快销，也许担当高总价的客户很有限；而且在这有限的客户内里，大多半对修筑业态特别重视，感触再换个高层不叫晋级，必需求来套别墅洋房才也许。

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与此同时，摆在中铁建和西派时光当前的，尚有一个实际题目，那便是在重庆楼市上，暂时客户对于精装房的承受度并不高：

其一，不少人老是感触自身比开采商强，哪怕她连小学美术课都没用心上过，哪怕她没有任何采办材料的渠道上风，哪怕她压根看不懂水电图更不懂各类征战的手艺参数……，她也认为，自身做出来的做品必然比各类业余团队的组合强，迷之自大。

其二，此日市情上起码一半的客户，买房原来并不是急着要住，而是害怕房价涨，买一套两套放在那儿内心结实，这类客户对精装房经常是对比招架的，由于比及自身去住或是转手要卖的时分，装修很或者都有点旧了。

其三，是过往的精装房，自身也不太争气。在年昔日，重庆楼市上90%以上的所谓精装房，都因此低总价为比赛砝码的刚需产物，是以装修的时分天然是能省则省，仰仗那些年的材料和人为价钱、以及开采商召集采办的高扣头，不少项目按修筑面积推算、每平米实践成本或者也就块左右，一套建面80平米的屋子，水电管网厨卫洁具吊顶加地砖地板，总投入或者还不到10万块，这个成本投入、做得出甚么成绩？不玩成一堆褴褛办事人员就算是竭力了，呈现各类槽点险些是必定的事；但为了卖屋子，前期广告扬言的时分，又吹得各类乱坠天花，这类做法的后果，便是让绝大多半来往过开采商精装房的客户，都感触这是一种坑货，以来一听到精装房就甩头颅。

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是以就我所知，西派时光的出售速率并不算快。

因而题目很天然就来了：中铁建为甚么要在西派时光身上做权门型？为甚么要在权门型之上、还要加之精装？背地到底是人性的歪曲、仍然品德的沦丧？

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对于为甚么要做权门型的题目，廖磊做出了答复。

其一，在中铁建看来，在履历了近30年高速开采往后，楼市需求处理的紧要题目，曾经不是屋宇数目的不够，而是好屋子不敷，在这类布景之下，中铁建把自身来日的主力疆场，放在了革新型墟市。

其二，他们认为好的平层产物，在恬适度层面，绝不比同价位的洋房和小别墅低，由于比拟洋房它有更大的景观标准，比拟小别墅它有大不少的单层面积；一个惟有几百户人，有必然门坎、业主全体对比地道的革新型楼盘，仰仗更肃静的处境、和更敦睦的社区氛围，归纳起来看，居家恬适度也未必低于那些百万方大盘。

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从目标上看，西派时光有3米15的室内层高，标配空调地暖，橱柜洁具厨电都是方太科勒等大品牌，主力户型横厅面宽有7.2米、有三个全采光的卫生间。

户型

户型

项目展示后，在装修准则方面，公司决计仰仗户型面积不同，每平米又再添加约-元投入：把通俗防盗门换成了钢木装甲复合门、晋级了客堂的地砖和寝室的木地板、把横厅的玻璃从六幅换成了四幅……

西派时光

廖磊反诘我，这类标准目标、设置和装修准则的高层，在巴南墟市有几个？在大南区有几个？在周全重庆墟市除了少量豪宅产物之外，超越西派时光的高层又能数得出几个？

还真不太多。

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不过，这些胜过市情上同行态产物的设置，暂时买家好像并不全部买账，比方不少客户就认为，室内层高3米也能用，尚有些客户认为，3个卫生间有点有余。

但在廖磊看来，时光会让这些差其它价钱浮出水面：在地暖核心空调成为革新型家庭的标配往后，众人就会晓得多出的那15公分有如许紧急，那些三代同堂的二胎家庭、特别是子女双全的家庭，会发掘多出一个卫生间有如许需求，在早晨一家人起床洗漱的时分、在黄昏需求给两个儿童沐浴的时分、在女儿长大一点往后，他们必然会发掘三个卫生间的价钱。

是以廖磊很笃定的说，两三年往后再来看，咱们该当是对的，西派时光的业主，来日会一定自身起初的筛选。

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在项目定位之初，他们也知道，这类权门型加装修的定位，有或者会影响到出售速率，之是以照旧做了如许的筛选，是由于倘使一段时光往后，客户发掘中铁建是一家想得对比深化的公司、产物有一点前瞻性的公司，有或者就会对这家企业形成好感、更乐意坚信和筛选它来日的产物。

中铁建认为，如许的筛选和相易，从买卖的角度看、从深化的角度看，是合算的，由于央企的特征，决计了它们不行能在墟市上去充任打几枪就跑的游击队。

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聊到这边，插播几句。

在重庆的市情上，伶俐着几十家敞开采商，它们干着一样的事，那便是造屋子卖屋子。但实际上，这些开采商去路不同、境况不同、主意也不同，是以纵使是面临一样一路地，各个开采商的筛选，也必然会不同。

熟悉和纪录这些不同，也是想要涵盖的体例。

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周全相易总计或者两个小时，原来大部分时光，咱们聊的不是西派时光，而是精装房这类产物。

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