最近经济低迷，市场不景气，很多人都在跟小乐诉苦说：“今年生意不好做，赚钱难。”中国真的已经到了干啥都不赚钱的阶段了？

其他行业小乐不好说，对于防盗门行业，今年的日子似乎要比往年难过一点。

经销商接到的订单量不断减少，好不容易接个大的工程业务，还要面临着高额的资金垫付的压力，稍微不慎还会因为资金周转不灵影响自己的生意。

最近有人就跟小乐说起：“有位防盗门经销商因为接了一个大的工程业务，但是最后开发商的房子卖不出去，一直不付货款。经销商因为资金周转问题，铤而走险跟高利贷借钱，最后因为迟迟没有收到货款，还不起高利贷的钱，走投无路，跳楼自杀了！“

这是一个令人悲伤的故事。所以，防盗门经销商在接工程业务时，不能盲目，不能靠着交情去做生意，不能自己挖坑给自己跳。

所以，问题来了

防盗门经销商在承揽工程业务前

应该做哪些准备工作？

在工程业务进行中，应该注意哪些细节？

对于这些大家比较关心的问题

一向以贴心著称的小乐，

请教了做防盗门工程业务的行家。

希望以下信息对大家的生意有所帮助！

毕竟赚钱才是最重要的！

首先能不能接这个工程业务，你可能需要先注意这些问题！

注意开发商的信誉度无信誉度的开发商不按合约办事会导致货款长期无法回收，前期接这个工程业务之前，做好一个开发商信誉度的小调查是很有必要的。例如了解开发商公司的基本资料、财务概况、经营状况、企业排名、信用评级等等

注意项目要求。该项目要求的产品，经销商自己是否有资源满足。尤其是在细节方面，一定要和开发商充分沟通好。产品本身工艺、配置方面是否达到要求。例如花型要求，颜色要求，板材要求是否是足板等等。另外还有框的结构是哪种？平框、花框，还是半花框半平框等等。还要注意安装时，是否需要进行过程防护、是否要灌浆等等。不要最后出现纰漏，造成工程问题。

注意工程需要哪些资质资料。一定要提前跟生产厂家进行有效沟通，看是否有该项目需要的资质资料等文件，不要最后所有都完成了，因为一些手续的事情，影响自己收款。

注意付款方式。是现款现货，还是按照工程进度付款，还是欠款业务。不管哪种付款方式，都要自己衡量风险后，是否是在自己的能力承受范围之内。切不可自不量力，自己承担不起，还强行接单。

其次接到工程业务后，在实际操作过程中，这些问题也要引起足够的重视！

第一：工程业务必须要签订正式合同。那么如何签订合同呢？你可以查阅《防盗门工程合同的十大陷阱》防盗门工程合同中，你必须知道的十大陷阱！

不论工程关系深浅，我们都应该按合同办事，这样对双方都会有一定的约束力。俗话说：“先小人后君子。”避免因为板材、交货周期、定金等问题导致开发商要求退货或者扣款。

第二:关于付款的问题。工程业务，如果对象是开发商，一定要求其预付部分定金，并按照工程进度付款，千万不能因为关系亲近而心软，听信口头承诺，最好是在合同中进行规定。

如果是中间商，一定要签订合同预付定金，货做出来后出厂前要付全款。

按照进度付款的，一般有预付款、货到工地、安装完毕、验收、结算、质保金等几个付款节点。

我们要在合同签订时，尽量提高货到工地前两个节点的付款比例；一般正常情况下，预付款比例为10-30%；货到工地30%；安装完毕30%；验收10-20%；结算10%；质保金3%-5%。大家只要把握好一个原则就是在门安装好之前要收回成本，做到只欠利润不欠成本，就能把风险降到可控范围。因为一旦门安装好了，主动权就在对方手里了。

第三：要注意工程要求进场时间。根据项目要求，和厂家进行合理下单，考虑该厂家在供货周期方面是否满足要求，不要因为生产周期问题违约，最后承担不必要的损失。

第四:门安装结束后，要按照合同约定收回相应款项（质保金除外）再交钥匙，凡事给自己留一点后路，避免出现开发商拖延交付货款的情况。

最后：

这年头生意不好做

能不亏就算是幸运的

如果还能小赚一把

那就是大大的幸运了

所以留好这些生意干货经防身，很有必要！！

小乐就是这么贴心！！

小乐提示：

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/64.html