嗨，你好，我是卖门圈晴风，专注分享门窗装修网络营销知识技巧。

今天分享的主题是卖防盗门如何做推广。

以前我们做生意，不管是卖什么，主要是线下做推广。形式上主要是门面活动，派发宣传单，扫楼，参加各种展会，业务人员上门直接找客户洽谈，以及电话销售等等方式。

防盗门、烤漆门和普通铝合金门窗生产有所区别，普通铝合金门窗生产，规模小点的，夫妻二人就可以开个门面经营，生产，销售，安装售后一条龙服务。

那么我们做防盗门生意呢？一是开专卖店卖，或者业务员直接把客户与厂商对接，俗称“川川”。二是开防盗门厂，直接生产防盗门进行销售，或者找代理销售。

首先是做店面的销售活动，主要的推广方式有店面活动，上门扫楼，派发宣传单，做灯箱广告，楼宇广告，小区广告，电话营销等等方式。

做厂商的，销售活动，主要是电话营销，业务人员上门开发代理商，大客经理直接对接楼盘小区等，以及现在用得比较多的网络营销。

派发宣传单，小区广告，电话营销的方式，卖门圈晴风在之前分享的文章中都有分享过，有兴趣的朋友可以找来看一下。

今天重点说说网络推广。

网络推广，其实也没有什么神秘的，大家之所以感觉得高大上，主要是不懂网络营销的原理。

事实上网络营销，底层逻辑和咱们在线下做销售推广是一样的。只是平台不一样，方式方法有所区别。

先说一下底层的原理：那就是卖门圈晴风在朋友圈封面图上面展示的三要素，产品，流量，成交。

首先是产品，我们不管是做线下的小区推广，还是利用互联网进行网络推广。这都是首要的，产品是我们赚钱的载体，没有产品，你拿什么和客户交换获得金钱呢？对吧。

那么我们现在卖的是防盗门，咱们在卖防盗门之前，要对自己的防盗门产品比较熟悉，比如产品品牌，材质，厂商，防盗性能力，锁具。当然这些都只是产品最为初级的知识，你必须弄明透彻，才方便给客户讲解。这些相信大家都比较明白，也比较简单，也不用晴风多叨叨。

那么重点是什么呢？重点是产品的卖点，对于产品卖点的提炼方法，前面也有详细分享过。

比如防盗门，你的产品应该有多个卖点，下面以最主要卖点“防盗”为例，那么你得把这个卖点形象化，具体化，甚至于整理好各种故事。

举个例子：故事型的。你给客户口水都快讲干了，材质多么好，品牌多么牛，但客户对你防盗门质量还是半信半疑。你可以偿试通过讲故事来把这个问题形象化。

上个月江湖小区**业主，装了防盗门，出去买个菜回来，就被别人打开了。你看他这个防盗门的锁（有图片可以展示更好），你再看看咱这个品牌的防盗门锁，一大排的锁舌，钥匙都要转动好几圈才能全部开启完成，（把锁打开）你再摸一下这款防盗门配的锁，上品钢材。再多转几下锁，随之几声轻脆的锁头伸缩，让客户看到，听到，触到，并体验到防盗的性能，客户这个时候就会对你的产品，和别家的产品有不一样的体验啦。你要做好这些细节，改变客户对你产品的认识。这里只是举个例子，主要是想说明，我们卖门窗建材，要找准重点去推广。

第二是流量，网络术语叫流量，咱们做生意的人一般叫客户，或者客源。大家都知道，任何生意，没有客户，只有S路一条。你开个门窗店，开家装修公司，开个防盗门窗厂，没有客户，支撑三个月，心里就会发慌，半年还没有什么客户，你心里可能就会打退堂鼓啦，就算家里有矿，一年没有什么客户，经营一年了还是亏损，那么你也是心灰意冷了，对吧。

因此，流量，客户是我们的做生意的本质，当然也是我们做防盗门生意的本质。前面说了，线下获得客户有很多种方式，而且线下的获客方式，小区获客路业务等，卖门圈晴风以前也分享过自己去找来看，也整理过文件发过朋友圈，可以找晴风发给你。

网络获客方法有哪些呢？

首先是，付费推广。这类方式的平台很多。最早的如百度竞价，还有其他的搜索引擎竞价广告，最直接的推方式，当然效果也是杠杠的，缺点就是太烧钱。本身预算都捉襟见肘的朋友，还是不要选择这种方式，一个点击流量，便宜的几毛钱，质量高点的，精准点的几元，十几元的都有。而且还知道成交情况如何。烧得心慌慌。因此根据自己的实力选择这种方式吧。

第二是，免费推广。这种方式特别多。比如现在的各种图文平台，百家号，头条号，

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