文：顾城

有时候，我们在路过超市的时候，会发现超市门口总会张贴着一些宣传海报，例如“清仓大处理!”、“开业大酬宾!”、“购物大放价!”之类的，并且往往都是红色大字，非常的明显，隔着老远就能听到超市外的音响在揽客。

有时候，看着这热闹的景象，很多人就不自觉进去了，毕竟超市有活动的话，还是要看一看的，囤点小零食、生活用品还是很有必要的。不过，如果你心动了的话，才是真的“被套路”了。

可以发现，超市总是有活动，并且一场接着一场，这个月是“购物大放价”，下个月就是“新老客户福利放送”，要不就是“积分赢大奖”等。总之，超市就是一直有噱头让你来消费，并且每次一有活动的话，往往消费者都非常多。

不过说白了，哪有那么多优惠给你呢?超市的东西肯定是急着往外出，不想囤着的，而超市商品的价格本身就要比外面的贵一些，有时候降了点价格，或者是可以用积分换礼品，大家就觉得自己非常赚了。其实，超市的“小套路”还多了去了，只是大家没有发现，下面就让我们来说几个。

第一个，超市储物柜真是“为客户着想”?

超市储物柜的设计，其实也是有深义的。很多人觉得，这种储物柜是为了让消费者方便，不用提着大包小包去购物，帮消费者减轻压力。并且，在省去了消费者提着包购物的同时，也防止有人会将超市商品偷偷装在包里带出来。

这些的确都是超市储物柜存在的意义之一，不过还有一点，超市这种储物柜最大的用处，是考虑到消费者拎着很沉的东西，买的东西就少了。

第二个，购物车设计“人性化”。

不知你发现没有，现在的超市购物车是越来越大了。而消费者去购物的时候，其实都有一个潜在的消费心理，购物车不要“露底”，这是啥意思?很多人逛超市的时候，看自己东西买得多不多，直接就是看购物车。如果发现购物车还有很大的空间，会觉得自己没买什么，从而继续逛下去。如果购物车满了，就很自然地去结账了。

另外，现在的购物车还配备充电插头，让消费者能随时充电。而有些超市的购物车非常难推，好像和地面有磁力似的，其实这也是希望消费者能在超市多逛逛。

第三个，防盗门真是为防盗?

肯定也有防盗的概念，超市也怕有人不结账就偷偷走了。不过，防盗门还有一个作用，是统计“人头数”，有多少人去购物，有多少人买了东西，从而来分析营销活动的成效。

第四个，“促销区”套路满满。

促销区往往有2个套路，第一点，用打折比例来吸引人。其实，这是运用了大众的一个消费心理学“比例偏见”。考虑数值本身的变化，人们往往更加倾向于比例或者是倍率的变化，就是说人们对比例的感知比数字本身更敏感。

第二点，“买一送一”、精美包装。一个本身卖不出去的商品，如果花点心思包装一下，或者是“买一送一”的话，就算价格提高也有人买。

说起来，超市的“小套路”还不止上文这些。还有，一些打折货架里的商品乱糟糟，种类繁多，最能引起注意了，因为乱糟糟要比整齐的货架更有“便宜”的感觉......还有什么超市门口抽中“一等奖”，99元带走元玉镯子的，其实这些都是商家“套路”!

出门消费擦亮眼，因为处处有“套路”，现在你知道了吗?