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“多文为富，日日生新”，出自《礼记》的“不祈多积，多文以为富”和《易经》的“富有之谓大业，日新之谓盛德，生生之谓易”。
“多文为富，日日生新”昭示着富新集团抛开财富看财富，积累、反省、创新、保持变异求新的盛德，收获真正的财富。
正是凭借这股韧劲和执着，富新集团董事长楼志明带领团队打造了一个年销售产值超10亿元的门业集团，成为“中国门都”异军突起的领军型企业。
企业?探秘?篇
跨行经营开辟独特“门道”楼志明的第一桶金并非来自门业。上世纪70年代，楼志明出生在“衡器之乡”———永康胡库。这里有个全国著名的木杆秤市场———金江龙市场。也许是从小耳濡目染周围的生意经，让他对做生意满杯热情。
胡库村主要做秤杆和秤的配件，楼志明的几个舅舅和叔叔都是做生意的。因此，他萌生了自己做生意的念头。于是，他弄了一台锯板机，在家里开始试着帮别人做秤杆。
刚开始，楼志明天天在家刨秤杆，一天能刨根到根，一根秤杆卖0.1元到0.2元，一天能赚将近20元。攒了钱之后，又马上到金华去买做秤杆的木头，这样反反复复，一干就是五年。
当然，这5年，楼志明也不全是傻乎乎地刨秤杆。卖秤杆时，他发现需要衡器以及衡器配件的客户很多，他叔叔就是做衡器生意的。于是，他顺带从叔叔那拿点货来卖，结果货越带越多，供不应求。“与其老是向别人拿货，还不如自己做。”这样一想，楼志明就招了五六个工人，创办了华东衡器厂，开始了家庭小作坊的生产。到年，华东衡器厂由原来的几个人发展到了上百人，资金近千万元，楼志明也完成了创业的原始积累。
自从电子秤等计量工具出来后，秤杆生意就没以前那么好了，楼志明经常和朋友一起讨论今后的发展方向。年，经过对市场的多次考察，楼志明发现当时房地产行情十分红火，相应地就为防盗门行业带来了很多商机。于是，他决定跨行经营———做门。
一开始，亲戚朋友普遍不看好，因为当时永康已经有很多做门的企业，等他真正拿到执照，已经是永康第23家门企。虽然大家都不看好，但他还是坚持自己对当时市场形势的判断。年轻人就要闯要拼，不怕苦，决心要做的事情就要加足马力向前冲。
也是年，楼志明在自己的老家胡库镇工业区投资多万元办起了富新门业，开始转战门业市场。从租厂房到买设备、请技术人员，一切都按照他自己的坚定信念开始艰难“突围”。
租厂房时，因为没经验还惹了麻烦。当时刚把设备搬进厂房，法院就上门了。原来该厂房的上一家企业因欠债而被查封，听到这个消息，楼志明一下子傻了。之后，楼志明试着跟法院协商，说原来企业欠的钱由富新门业来还，不过要分几年还清。这样一来，至少可以先开始生产。
创业真的很艰难，很多事情要精打细算。为了推销门，楼志明跟其他门企一样，带着自己生产的门，到各个城市挨家挨户地推销。累了在马路边上歇一会，饿了买个馒头充饥。就这样，带着自己的信念，楼志明辗转大江南北十多个城市。
当时防盗门市场竞争非常激烈，主动上门推销防盗门的企业很多，被拒绝是家常便饭。楼志明没有放弃，他认为他们会拒绝他，也会拒绝别人。怀着这样的信念，楼志明坚持下来，并赢得了市场。
因为少年时期第一次出门去的是山东，对山东比较有感情，“富新”的防盗门率先在山东打开了市场。第二年，富新门业就开始盈利。
一开始，富新门业的目标定得很低———日产樘门。到2年，富新门业搬到新厂房时，日产量已达0樘。7年，日产量曾做到0樘门。不过，到8年，产量反而萎缩了，这主要跟当时的环境有关。
当时，永康生产门的企业一哄而上，加上原材料价格暴涨，很多小企业偷工减料，打质量擦边球获取高额利润。楼志明也曾犹豫过是否要降低标准，可思量再三，还是选择以实力征服消费者。
“富新”在品质上的坚持，换来的是消费者和客户的信任。很多客户都不是“富新”主动去找的，而是因为口碑好自己找上门来的。如今，“富新”日产量达到了樘门。其在武义的新厂区占地10万平方米，建筑面积5.6万平方米，主要生产室内门、铜门、不锈钢门、钢木门、装甲门等高端产品，年销售额近2亿元。
从一家小家庭作坊到现在拥有0多名员工、年销售产值达10多亿元的现代企业，楼志明说自己的肩膀上已经有了一份无法推卸的责任，必须对得起消费者对“富新”的信任。
“富新”坚信，有些原则必须坚守，尤其是产品的品质。正是因为始终坚持做有品质的门，“富新”才能获得稳定发展，也使“富新”成为后发制人的“门业之星”。
让富新门跟着物流飞起来8年，“富新”在门业上再一次成功转型。当时，国家规定6层以上的住宅必须采用防火门。防盗门要变成防火门，让永康所有门企都觉得压力很大。
当时有一则新闻报道叫《纸糊的防火门》，讲的是一些所谓的住宅防火门竟然是用纸填的。
这则新闻对楼志明触动很大。“虽然做防火门让我们看到了难度，但是也让我们看到了希望。”楼志明说，消费者的防火意识还较薄弱，一旦安全隐患被诱发，防火门的需求必将随之而来。防火门其实是在防盗门的基础上改变填充料而来的，刚开始也许会很累，可坚持下来之后，发现一旦掌握了技术，防火门的发展空间非常巨大。也正是当初的坚持，现在防火门成了“富新”的核心产品。
“富新”在门业上屡屡试水，开拓市场，凭借的也是自己在5年前就开始打造的核心优势。首先，企业上下全面实施现代化科学管理制度，使现有的人才优势得到最佳组合；其次，“富新”拥有一批极富进取精神的专业技术人员，具备不断开发高质量、高品位、高新技术产品的能力；另外，按照现代企业制度建立起来的质量管理体系逐步完善，为“富新”的健康发展提供了强有力的制度保证；“富新”还建立了科学的营销网络和完善的服务体系，能创造超越用户期望的产品和领先的服务水平。
目前，富新集团在全国销售网点达3多个，其中大部分分布在地县一级城市，有的开始向乡镇延伸。这不只是为了开拓市场，更是为了做好售后服务，维护市场。
对“富新”而言，看重的是研究消费者、研究门的终端用户，为他们生产好门，生产他们需要的门。为此，他们不惜重金引进专业技术人才和先进的管理制度，在设计上突出新颖化、个性化和人性化，使产品更具特色。
“富新”有一句很有意思的广告语，叫“出入之间，精彩世界”，就是说，“富新”把人对家庭和空间的基本需求，与门的开启与进入结合为一体。
楼志明则这样解释，一扇优秀的门从开始生产到制作完成，始终贯穿着一种使命———满足人们身处不同功能空间时的不同需求。它使人们深切而清晰地认知：自己身居何处，将要做什么，是放松休息还是聚精会神，是尽情享乐还是全力以赴，而不同态度的切换，就在门的进出之间完成。这是门窗产品的最高境界，也是“富新”对广大消费者的郑重承诺。
以前，物流没有这么发达，“富新”走的是总代理的营销模式；现在，“富新”实行的是直销模式。楼志明认为，永康现在的物流能力足以让门产业做到直销，总之，物流能够到哪里，门就要卖到哪里。如今，物流能辐射的范围是县级城市，所以在每个有“富新”网点的城市，都会有两三名销售人员。省去了经销商环节，可以让“富新”的速度变快，还可以降低中间的一道道成本，对消费者和企业本身而言都是好事。
目前，“富新”把目光放在零售这块。首先是产品的补充，“富新”单独设立生产三部，专门开发新产品和精致生产，满足零售用户的不同需求。其次是利用原有销售网点分别在各个大区域建立直销旗舰店、总经销点和产品储备库。最后是服务跟上，特别是售后服务，直接部署到三四级市场（县级、乡镇级），也就是零售的终端。同时，积极开辟网络市场，充分利用网络开展零售业务。
作为“中国门都”，永康门业发展到今天，应该说技术壁垒并不高，无论在功能、材质、款式等方面，一旦市场上有新产品出现，基本上可以迅速被复制甚至超越。
特别是对有实力的永康企业而言，产品的研发和生产是基础，技术确实是生产力，但这并不是决定一个企业必然领先的生产力。也许“富新”的经历并无更多奇特之处，但引申到企业自身来讲，就是何时积极入世，何时淡定超脱，这种出入，需要掌握一定的“门道”。
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作者吕济强孙武斌
图片提供富新集团
来源永康金报
编辑春雨菌
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