将产品与众多品牌的产品分开比以往任何时候都更具挑战性。除非消费者一开始就选定了某个品牌，否则要在拥挤的货架上被买家买走是非常困难的。

哪款产品会成为那个“幸运儿”呢？

外观在其中起到很重要的作用，尤其是在这个看颜值的年代。大多数购物者都会面临外观上选择，无论是购买黑色外套还是红色外套，又或者是其它外观，他们都会选择自己认为时尚的那款。

研究许多品类的购买因素，得到相同结果：消费者的购买决策受到产品外观的影响，也就是说，如果产品的外观不够时尚，那该产品很可能就不会成为一个选项。汽车是如此、瓷砖是如此、防盗门和电动自行车也是如此。

消费者对具有时尚外观的产品非常痴迷。在实际的购买行为中，消费者愿意为它出更高的价格。在有些品类中，即便产品在其它功能上有所妥协，消费者也愿意买一个看起来更时尚的产品。

许多时尚品牌已经发展了很多的追随者，以至于仅凭外观就能激发消费者的归属感。而那些从事有关时尚行业的人士总被人们认为有品位。战略实施培训分享：坑惨无数品牌的“时尚”定位，为什么总有企业为它买单？

消费者需要一个时尚品牌，需要一款外观设计漂亮的产品。

这并不是什么高深的道理，也不是某个企业才知道的秘密。鉴于此，企业都会想方设法把产品设计的很漂亮，把品牌塑造的很时尚，并期待以此来迎合消费者的品位。

毫无疑问，具有时尚外观的产品更容易被选中。但不确定的是，“时尚”能够成为一个定位概念吗？

回答问题之前，先问一个问题：在电动自行车市场上，哪个品牌较时尚？十年前，恰好有两个电动自行车品牌在这方面做过尝试：

爱玛，中国电动自行车领导品牌；

雅迪，中国电动自行车市场的第二品牌。

两者是最直接的竞争对手。

他们对目标消费者进行调研，结果显示：“外观时尚”成为消费者购买电动车的主要考量因素。进一步看，在年轻消费者中，

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