为了更客观、深入地了解经销商群体，研究组发起问卷调查，旨在了解年智能锁经销商经营和生存现状。

本次问卷发放之后，回收份，问卷的发放渠道没有人群、时间、空间方面偏颇，所以虽然没有完全覆盖到整个智能锁行业，但是也可以通过这部分数据一窥行业大致情况。

中青年经销商是卖锁主力

上图数据显示，在“您的年龄是？”选项中，参与调查的经销商年龄占比分别为：25岁以下占比2.08%、25~35岁占比47.22%、35~45岁占比36.81%、45~55岁占比12.5%、55岁以上占比1.39%。

从数据可以看到，25~35岁和35~45岁的经销商占比最大，达到了84.03%，这两个年龄段经销商是整个群体的主力军，因为其正处在人生青年时期（20-49岁），思维、活力正值巅峰，并且与智能锁受众的年龄段也有很大程度的重合，年龄、想法、思维等方面有许多共同之处，可以产生更多共鸣，对智能锁销售有着促进作用。

45~55岁经销商占比为12.5%，此区间经销商大多属于资深智能锁从业者，有着丰富的经验和技能积累。

25岁以下和55岁以上经销商占比分别为2.08%、1.39%。可以看出，智能锁行业的高龄从业者很少，这是很好的现象，因为很多情况下，经销商不仅仅只是卖锁，售后装锁也是重点，而装锁是一个体力活，对于年龄的要求比较高。

综合以上数据可以看出，智能锁从业者年轻化比较明显，中青年占比较高，这意味着行业拥有更多的朝气和可能，有利于行业长期发展。

61.11%经销商拥有线下门店

数据来源：年下半年经销商生存现状问卷调查

上图数据显示，在“是否有线下门店？”选项中，61.84%的经销商有自己的门店，另外有38.16%的经销商没有线下门店。

经销商的线下门店，可以让消费者近距离接触产品、体验产品，还能够打造品牌的地区影响力，提升消费者对品牌的信任度，长期价值非常高。

但是线下门店也有着一些突出的缺点，例如运营成本较高、手续办理繁琐、区域辐射有限等等缺点，这也使得部分经销商放弃了开设线下门店。

超4成经销商月销量为10~50把

数据来源：年经销商生存现状问卷调查

数据显示，在“月销量多少？”选项中，销量在10把以内占比为35.42%、10~50把占比为为42.36%、50~把占比为12.5%、~把占比为7.64%、把以上占比为2.08%。

数据来源：年上半年经销商生存情况调查

通过与年上半年的数据对比发现，月销量10~50把的占比从29.13%提升到了42.36%，而月销量10把以内的占比从46.6%降低到了35.42%。

综合数据可以看出，月销量10把以内的占比逐渐降低，说明很多经销商的销量达到了10把以上，销量的提升意味着收入在提升，说明经销商的现状正在慢慢变好，行业在慢慢复苏。

除此以外，月销量为50~把、~把、把以上的占比则没有较大的变化。

、年智能锁经销商月销量同期对比图

通过对比月销量0~50把、50~把、~把、把以上三个区间的数据可以看到，和年这三个区间的占比变化非常小，差值最大约在1.5个百分点左右。以上三个区间占整个月销量的9成，所以基本能够代表绝大部分的行业现状，从数据可以看出，年经销商月销量整体上恢复到年的水准，与年同期相比增长不明显，由此可见，过去1年中，智能锁的线下消费购买力没有显著提升。分析可能是因为线上销量占比持续增加，同时智能锁整体的渗透率增长并未达到预想状态。

变化比较明显的则是月销量把以上，与年相比，年月销量在把以上的经销商降低了3.08%，分析是受到了渠道的影响，猜测这部分经销商的主要销售渠道多为工程、门配等渠道，量非常大，但是随着工程、门配等渠道对智能锁的预算变低以及对性价比产品要求变高，导致部分经销商无法大规模走量。

注：两者样本数量有差异，但是因为发放渠道没有偏颇，完全随机，所以两者数据占比具有可对比性。

安装单成经销商重要收入来源

数据来源：年下半年经销商生存情况调查

上图数据显示，在“除了卖锁，你还有哪些业务收入？”多选题中，智能锁安装单占比56.25%、智能家居产品销售44.44%、其他占比为22.92%、开锁、修锁占比为20.83%、电子/家电维修占比为15.28%。

可以看到，通过接智能锁安装单增加收入的占比超过一半，分析是因为线上智能锁价格优惠力度大，再加上线上购物非常便利、省心，因此流量和订单都往线上集中，导致线下经销商成交量降低，为了维持利润，经销商也接受来自线上的安装订单。

智能家居产品销售占比达到44.44%，占比位列第二。随着智能家居给生活带来的便利日益明显，部分智能锁经销商开始在智能锁之外引入其他智能家居单品，这样可以在丰富销售品类的同时扩大客户群体。

开锁/修锁、家电维修占比为15.28%。因为有一些智能锁经销商在入行前就从事锁匠、家电等职业，有着熟练的技能，所以在卖锁的同时，也会通过此类渠道增加收入。

其他收入占比为22.92%，主要包括销售家装建材、防盗门、电器灯具等。

经销商三大销售渠道

门店、物业、商超店合作

数据来源：年下半年经销商生存情况调查

上图数据显示，在“您现有哪些销售渠道？”多选题中，门店销售占比40.97%、物业合作占比31.25%、商超店合作占比27.08%、其他占比18.06%、淘宝/天猫/京东/闲鱼等线上店占比15.28%、短视频、直播占比13.89%。

可以看到门店销售占比最大，达到了40.97%，虽然门店的流量降低，收入减少，但是门店仍然承载着智能锁产品的体验、使用等功能，也是重要的品牌打造渠道，一般情况下，消费者更信赖有门店的智能锁品牌，因为这意味着有稳定的售后服务地点。

除了门店销售之外，物业合作、商超店合作占比分别达到了31.25%和27.08%。与物业进行合作是因为智能锁最终是要安装到住房内，而小区正是住房最集中的地方，客户比较精准。与商超店合作是因为商超店人流量很大，曝光量比较高，有利于产品推广。

短视频、直播和淘宝/京东等线上平台的占比分别为13.89%、15.28%。短视频和线上直播门槛较低，往往只需要注册账号，并达到很低的要求就可以进行带货，同时因为面向的人群是整个C端市场，流量大且传播速度比较快，因此也成为了许多经销商开始尝试的渠道。

淘宝/京东等线上电商平台有着完善的交易制度，同时因为平台扶持，拥有稳定的流量，所以消费者比较信赖此购物方式，不过线上电商平台需要额外支出店铺、流量费用，所以在整个销售渠道中，占比并不是很大。

其他类销售渠道占比18.06%，主要包括主要包括

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkzp/3502.html