你们没发现吗，你们随时都在变，

你们公司的竞争环境是不是也会变，

你们的团队会不会变，

你们的产品会不会变，

你们的客户会不会变，

那么市场社会环境会不会变

金融政策会不会变，

……

所有东西都在变，变化是常态，这个世界上唯一不变的法则就是：变，然后以不变应万变。

那些你必须掌握的市场变化规则，跟不上变化迟早被淘汰

我们的市场瞬息万变，随时都在让你做决策。相信那个人都可能有失误的时候，这个也是很正常的。当我们在做决策时，这个决策就是在变化，当你在做这个角色变化的时候，有的人说自己是陷入“性价比”，“有的人说自己是陷入中国的市场怎么这么小”，看似表面上是产品的问题，其实核心是情感的问题。为什么这么说呢，就是你认为这个性价比，这是你的指导思想，比如做轮椅的，就认为性价比就是高质量低价格，因为在你的情感潜意识里边，这就是情感。这就是为什么你总不能发现自己企业的最大问题。

所以，我们一直强调：变的是人，变的是企业，变的是诉求，变的是竞争环境。

市场规律中最重要的一点，永远不变的就是这一点

那唯一不变的是谁呢？

第一，不变的是目的

我们有个学员说：我想帮助万人，然后再深入分析“你到底想要什么”“你想赚钱吗”，这位同学点点头“是。”说到底就是想赚钱，所以说不变的是目的。所以如果你在经营企业时不明白这个目的，你做什么都做不好。谁都会坎坷，谁都会经常做错误的决策，任何企业就是以利润为发展。任何经营企业如果不实现利润，那干企业有何必要呢？你对得起谁，你首先对不起你自己，你对得起跟着你的团队吗，你对得起你的客户吗？因为你不赚钱，你根本不会服务好客户。只有你赚钱了，你才有可能会服务好客户。所以目的很重要。

所以，如果当你没有目的的时候，你的任何方案都出不来。因此，在做一件事当中，一定要把你的最新的目的写出来，这就是目的地。

第二，不变的是人性

比如拿防盗门来说，你可以做社群，你可以做风水，想想你的二门又有了防盗门的功能，如果又加一个祝福，又加一个好运，人为什么不买呢？如果再在上面再放置一个易经罗盘，每天出门之前可以摇一摇，告诉你要一下会给他带来好运。这个成本没什么，但这实际上就是人性。当人得到该得到的叫人性，而当人得到了额外得到的东西，人就会开心。

我们在看看卖场是怎么进行促销活动的，他们从来不实行打折活动，而是实行“什么满再送”，这个活动叫满减。你想想他们为什么采取这个满减活动，而不是采取五折六折？所以不变的是人性。

所以我们要研究人性在哪？

如果是打折，在过去十年前，十年前的商场全是用打折用优惠这种方式，而到今天这十年的商场都在用满减。“满多少减多少”这就是人性，满减这个招数是“我”得到的东西都是额外的，进行促进销售。就是我该得到的易经得到了，而打折是我本来的东西，你骗我了，价格虚高了，这就是本来是我的东西。所以现在的营销手法都变成“满减”了，而不再用打折了。“满减”是给你额外的东西，而“折扣”是本来就是这个东西，这个家就是我忽悠我的就该给我的。折扣没有满减容易提高营业额来。

第三，不变的是“利他”

我们在设计商业模式当中，几乎全是围绕两点一线的。

两点一线：一个点是目的，一个点是人性，然后用一套指导思想去连接这2个点。而所有的指导思想就一个动作，就是“利他”。人性的指导思想就是利他，那利他咋来，如果利他了，我们自己吃亏了怎么办，哪来那么多利呢？

所以，我们一直强调：不变的是目的，不变的是人性，不变的是“利他”指导思想。

如何将身边的资源为你所用的落地法门

融。融资的融，怎么融呢，就是把变与不变融合在一起。那要做什么融呢？就是我们必须去融，去融产品，融渠道，融品牌，从而融通天下。

第一，融产品，比如，有个买椅子的人，如果这个买椅子的人能把产品融合在一起，就成了。他在把产品分两步走，第一步走的是别人的产品，第二步走的是自己的产品，而我们融产品先从小融别人的产品。那么买椅子的人客户对象是谁，顾名思义是一些企业的老板，电影院的老板，礼堂的老板，那么你要是是这些公司的采购员，那我们接下来看看他是如何融产品的？

首先我们来看看做椅子的他需要什么东西，那卖你椅子的人还需要买什么东西，他可能需要买地毯或地板砖，也许他需要买影像设备，那么你可以把这些产品融在一起，甚至可以把这些人融在一起了，然后你们就可以集约化去电影院投标，把电影院全方位拿下来，你们将有更大的竞争优势，你们甚至度可以做出一个巨大的免费模式。，比如我的电影屏幕送给你了，让你们变成一个综合体。这个时候你们将没有任何竞争对手。这时我的座椅、地板砖你必须采购，我的门窗你必须采购。这样我们可以打组合拳，让你综合采购的成本完全降低。而且你的每个产品从自身产品来说，找出每个产品的特点，差异化，打造出一个系统。

然后我们要融自己的产品，自身产品一点要注意：让自己的产品要有个性，要有特点，每个产品都是自己的，每个个体都是最优秀的。然后把自己的产品运营品牌系统做起来，那么你去融的产品用免费模式做起来，这就是“变”，而不变的就是“利他”，不变的是目的，不变的是人性。变化的是人，变化的是合作方式，变化的是商业模式，当你这个时候去融产品，这就叫联动了。

第二，融渠道，不管是什么万物，渠道商都是存在的。那么渠道也是有不一样的渠道，相信很多人都建一个庞大的渠道，其实很多时候我们自己不用建渠道，我们完全可以融别人的渠道。

我们可以举一个例子，洗碗哥刚开始卖酒的时候，就是融的渠道，洗碗哥买酒，但是他本身跟餐厅，我们是组洗碗机的制造商。，我们是一个工厂，你说我们怎么到了餐厅呢？因为我们找到了我们的客户，我们的客户往饭店供餐具，客户手里有渠道，现在我们就可以把我们客户的渠道融合过来。我们自身根本没有任何渠道，我们把我们的客户渠道融合起来，融合起来以后，我们又去找了五粮液。把五粮液的酒又去找了王老吉把王老吉的饮料通过我们客户的渠道一夜之间洒遍全中国。

但你去融的渠道，洗碗哥高峰时候融了80万家餐厅，一个广东省洗碗哥就融了4万多家餐厅，而我们洗碗机的生产厂家没有把一个机器卖给餐厅，因为餐厅暂时买不起那种机器，融的这个渠道，才有了今天和王老吉，和五粮液合作，把真正的机遇融出来了，所有的资源形成资源共享。

第三，融品牌，首先我们要把品牌进行分类，有带动性的品牌，那么肯定就会有跟随的品牌。就拿我们刚刚提的买椅子的案例进行讲解，他一定要做跟随者，因为他的企业受众群体太小，他需要更多的人。当他的受众群体很小的时候，他完全带动不起来，因为你这个生意更低频，五年也用一次，而且客户群体也是比较狭窄的。所以你这时就要广撒网，跟着有带动性的品牌做就行了。然后我还需要有活力的品牌，就是有冲击力的企业，比如有的企业就需要急速扩张，他这个时候就需要迅速发展，这时大家组建盟军部队，只有我们联动，我们才能更好的这些品牌组合起来，进行相互呼应，实现共赢。

解决变与不变的对接就是融，融产品，融渠道，融品牌。

三大定律：1，变：企业，人，诉求和竞争环境

2，不变：目的，人性和指导思想

3，融：融产品，融渠道，融品牌

“利他”的思想链接器目的和人性，融就是分享、合作实现共赢。