某企业的销售人员郭明在当地拥有一名独家经销商，负责整个区域市场的防盗门市场总经销。经过双方一年多来的通力协作，企业在当地取得了非常好的业绩，销量较上年增长%，前景一片光明。郭明在这个时候却犯愁了，他觉得市场已经打开了，这时应该选择两个甚至更多的经销商来加快市场拓展的步伐。但同时，他觉得选择原有的经销商也有相当多的理由。在这种情况之下，郭明觉得左右为难。

这种情况在营销领域非常普遍，也是令诸多销售人员感觉头痛的一个难题。那么，在这种情况之下，我们究竟应该选择独家经销还是非独家经销呢？

其实企业究竟是采用独家经销，还是采用非独家经销，并没有标准的答案。更主要的还是结合当时当地的具体情况，结合企业的整体营销策略以及经销商的具体情况来做出一个最终的选择。

独家经销指在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大，或者价值较低的产品。

采用独家经销需注意以下事项：

（1）在确定经销商资格之前，对经销商的经销条件进行全面评估。例如，把产品当成主业来推广，认同厂家的理念和文化等。

（2）确定试销期。一般情况下为3个月，在3个月内，要完成首付款、产品的铺市等工作。

（3）区域不要太大。可以合作一段时间后，再逐步扩大经销商区域。

（4）在合同上也可注明“如违反以上协议的内容，经销商协议将自动终止”字样，以便随时掌握主导权。

非独家经销是指厂商的特定产品在一定时期、一定区域，由几家经销商共同经销。这种经销方式适合需要快速覆盖整个市场的企业。

采用非独家经销需注意以下事项：

（1）在同一区域，对渠道进一步细分，在每个细分渠道选择一个经销商，形成区域非独家但渠道独家经销，如零售终端、酒楼、宾馆、团购、学校等。

（2）在每一个或几个渠道选择一家经销商对其供货。

（3）尽量不要在同一渠道选择多个经销商。

（4）严格规范管理市场，避免市场冲突。

看完以上内容，你现在的企业是适合独家经销还是适合非独家经销呢？你现在企业的经销商有没有出现不执行厂家政策、严重依赖厂家、忠诚度越来越低等现象呢？如果遇到这些问题，那就要引起厂家的高度重视了，这是企业不久将会被市场所淘汰的征兆。

有没有方法解决这些问题呢？有！请

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